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支付通道生意里挤满了银行和巨头,我看不到能挡住对手十年的那道宽墙。

跨境收单是规模与网络的游戏,Flywire 在教育垂直有客户黏性和转换成本,但面对 Adyen、银行、Convera 这类对手,定价权与份额护城河都不够宽。商业模式资产轻、现金转化尚可,但核心收入绑在国际学费上,经济长期可预测性被签证与汇率拖累。还没稳定盈利、估值不便宜,合理价都谈不上,只能归为平庸生意。

这门生意有黏性但没有真正的定价权,十年后它还是不是那个收过路费的人,我没把握。

段永平最看定价权和十年存续:Flywire 在学费支付上确实卡了一个流程位置、换供应商有痛感,这是模式里的亮点。但 take rate 长期受银行和大平台挤压、收入高度集中在留学这一条易受政策冲击的赛道,十年确定性打折。文化上看不出不本分,不一票否决,但模式只算一般,不值得重仓。

这是一家做跨境支付的软件公司,不是哪条量产洪流上每台都得吃的卡脖子单点——没有 BOM,没有扩产瓶颈。

按我的瓶颈四件套去套:它不在任何硬件量产链的不可替代位置,下游没有'每台产出都消耗它'的物理消耗,也不存在认证周期/纯度精度/扩产难的供给壁垒——支付通道是可被银行和对手复制替代的服务。下游的钱不是涌向一个被卡死的环节,而是分散在留学/医疗/B2B 客户,信念地板的四件套一条都不成立,所以是 not a bottleneck 而非高信念,与它是不是小盘无关。

宏观风不强但也没逆流,边际催化是利润率拐头和留学复苏,弹性够、赔率说得过去,给个标准仓。

自上而下看:它不是表达某个大宏观判断涨最猛的高弹性载体,流动性既没在猛灌也没在抽这条线。但已从高位深跌、估值出清后向上修复利润率,叠加国际学生流量与降息利好支付量,边际在改善、赔率偏不对称。趋势谈不上顺风重仓,够标准仓,纪律是利润率指引或留学政策一旦转坏就快砍。

情绪在偏冷的一段、股价远离前高,如果能看到聪明钱回补和回购托底,这是反向埋伏的位置而不是追高。

盘口上 FLYW 已从 IPO 后高位大幅回落、市场预期很低,情绪处在冰点偏左、拥挤度不高——这是反向资金更愿意埋伏的区域。关键看 13F 机构是否净回补、公司回购与内部人动作是否托底;催化预期差在利润率和留学量超预期。务必提示:小盘支付股情绪反转极快,一份不及预期的财报或政策headline 就能把埋伏打回原形。